鍍鋅方管營(yíng)銷模式如何生變?
今年鋼鐵行業(yè)全部虧損，原有的代理商制度逐漸萎縮，很多鋼廠都在建立自己的直銷隊(duì)伍。怎么看鋼廠鍍鋅方管營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變?
李春亮：今年，新余鋼鐵在廣東、上海與很多鋼貿(mào)商合資建立公司，鋼廠欲通過(guò)鋼貿(mào)商尋求終端客戶，在一定程度上，鋼貿(mào)商變?yōu)殇搹S的直銷分公司;部分鋼廠加強(qiáng)和五礦、浙江物產(chǎn)或中鐵的合作合資等建立穩(wěn)固的銷售渠道。
日照鋼鐵建立200人的直銷隊(duì)伍，河北敬業(yè)都在建立自己的現(xiàn)貨銷售平臺(tái)和直銷隊(duì)伍，穩(wěn)固自己的銷售渠道和融物流、現(xiàn)金流為一體。
對(duì)于鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)模式落后，需要根據(jù)終端客戶進(jìn)行分類，鍍鋅方管市場(chǎng)一定要庫(kù)存前移，現(xiàn)貨前移，并加大鋼廠和大型鋼貿(mào)商合作。
代理商制度普遍受到挑戰(zhàn)，今年尤其嚴(yán)重，第三季度最為明顯，不少貿(mào)易商選擇退出，今年年底簽訂明年年度協(xié)議量將明顯受阻。
對(duì)于品種材，鋼廠與終端企業(yè)直接合作方式比較好，普材則將走向現(xiàn)貨化，比如鋼廠與貿(mào)易商之間建立合資公司等。鋼廠之間產(chǎn)品營(yíng)銷模式將進(jìn)一步分化，有的擴(kuò)大直供比例，有的擴(kuò)大直銷比例，同時(shí)提高服務(wù)能力。
鍍鋅方管出現(xiàn)分化正常嗎?
當(dāng)前鍍鋅方管市場(chǎng)明顯高于螺線。怎么看這種兩級(jí)分化的現(xiàn)象?這種現(xiàn)象會(huì)持續(xù)嗎?
李春東：近月，板、帶材高于長(zhǎng)材不是偶然現(xiàn)象，任何一個(gè)事物發(fā)展到頂峰之后必然調(diào)整，就像前幾年的中板。恐怕從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，線螺將步中板后塵，因?yàn)橥顿Y增速是下降，但線螺軋線產(chǎn)能新增非常多，供需矛盾將激化。明年春季，螺線的上升可能會(huì)強(qiáng)于板材，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，板帶材將相對(duì)強(qiáng)于線螺。
李春亮：從貿(mào)易角度來(lái)看，長(zhǎng)期趨勢(shì)建材需求減弱;今年結(jié)構(gòu)鋼需求減幅過(guò)半;短期看，熱卷板8、9月出口訂單稍好，拉大了建材板卷的需求，這種出口量會(huì)延續(xù)到12月份。同時(shí)，建材的季節(jié)性也是造成目前狀況的一個(gè)原因。
我認(rèn)為，熱軋卷板的價(jià)格下浮點(diǎn)可能出現(xiàn)在12月份。
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